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森马、波司登、送喜鸟等裙子公司试水多品牌战略

  森马、波司登、送喜鸟等裙子公司试水多品牌战略中心提醒:以运动服手镯牌为代表的中国裙子公司在这两年底集市体陷于低谷。为了突破包围圈,不少品牌的策略是在原有品牌的基础上推出多品牌,向多个细分市场扩大。不过,多品牌战略并非一剂一用就灵的万能药。从过往的案件的例子来看,不少裙子公司的多品牌进程项并还不如假想中那末没有遇到困难。有的一直在不迅速推进,也有的由于多品牌战略造成损失。业内仔细查看人士觉得,多品牌战略本身有优势也有劣势,且具体的执行远比规划复杂得多。
进程度不迅速,“灵药”并非万能
固然多品牌战略有着表面化的益处,但这并不是啥子“锦囊妙计”。从过往前例看,多品牌战略败绩的事情状况也不少见。
从2006年着手,雅戈尔品牌被细分为“金标”(MayorYoungor)、“蓝标”(CEOYoungor)和“绿标”GY(GreenYoungor)。其定位作别是,“金标”主打40岁至55岁的行政公务担任职务的人;“蓝标”面向从35岁到40岁不等于的商业上的事务担任职务的人;“绿标”定位在年青当时的风尚的消费群。对于分标的行径,雅戈尔方面称,早在百年初就思索问题十分仔细分品牌,“年青的是绿标,量身定制比较高级的叫金标,着手时,思索问题每个带标品牌后都加上YOUNGOR,以便大家晓得是雅戈尔的品牌,后来全部去掉了。森马羽绒服女长款”
抱憾的是,这种分标的办法在市场上认同度并不理想。据雅戈尔集团供给的数值,“2012年雅戈尔裙子本国销售模块约43亿元,主品牌YOUNGOR约是40亿元”,也就是说剩下的四个品牌共计销行收益仅在3亿左右,均匀7000余万元。
波司登是额外一个鲜活的案件的例子。2009年,波司登全资从各处买进江苏波司登裙子进展有限企业,进入了男装业务领域,还设立合资企业参加美国街口儿潮流品牌洛卡薇尔(Rocawear)在大中华地区的销行。2011年前,波司登经过增资扩股的形式先后保有了“摩高”品牌56百分之百的股份和上海兰博星孩童用品51百分之百的股权,拓展休闲服饰和儿童服装的业务。同岁岁底,波司登出钱8.925亿元从各处买进国内女装品牌杰西七成股权,进兵当时的风尚女装市场。但次数多从各处买进并没想到味着波司登的多品牌战略就是成功的。仅只一年在这以后,波司登就宣告出让其保有的所有兰博星股份,同时终止了洛卡薇尔的全部业务。
在自创品牌方面,2010年波司登推出“瑞琦”女装项目和“威德罗”高级男装项目,前者“中高端当时的风尚女装”的定位与波司登女装、冰洁女装甚至于从这以后从各处买进的杰西品牌均有重合,市场资源之争必然性,然后者则与波司登男装高端产品萌生了正面双方作战。一加一不一定就等于二,其最后结果在商战中也可以是负值。在波司登提出“春夏秋冬四季化、多品牌化、国际化以及以羽绒服为中心,做强做大羽绒服业务”战略定位的第二年,20122013财年景就显露,企业在转型中多点显露出来问题:因为为“波司登男装”及从各处买进业务“杰西女装”施行一次性客户关系和商誉减值2.56亿元,波司登净利同比大降24.9百分之百。森马羽绒服这显露出,多品牌战略引起成本颀长,但收入与成本并不般配。
知易行难,尚欠经验
固然无数品牌的多品牌战略收到效果并不理想,但在韩都衣舍初创人兼CEO赵迎光看来,关于裙子公司的多品牌策略,根本就没有商议的不可缺少,基于消费者需要的多样性以及底层供应链的共通性,在公司进展到一定阶段,力挽狂澜的事情状况下,施行多品牌的运营是必经之路。只然而在哪一个阶段,以啥子形式来施行多品牌,是需求战略制定者的智慧的。
长城基金裙子行业研讨员储雯玉在接纳本报记者寻访时表达,多品牌战略有一定的优势,但一个品牌的运作并不是简单的事物,森马羽绒服从产品成行到推出,再到被消费者接纳,至少需求3年-5年的时间。并且需求公司本身具有很强的实在的力量才可以,并非全部的公司都有这么的实在的力量和承受。
她表达,从国际经验来看,一个品牌从高端向低端延伸比较容易,但从低端往高端走比较难。毕竟两者面临的市场不一样,消费整体不一样,运作方面也有非常大的不一样。消费者对象也不一样。森马羽绒服不拖拉时的风尚品牌的轻奢转型也将面对这些个问题,很有可能会引动许多人对品牌不相信。能否转型成功,最后还要决定于于企业的运作有经验,以及要看其是否能捕获一点特别元素。
另据业内之人剖析,在多品牌进展的过程中,资源被派生是必然性的,这是裙子公司务必思索问题的问题。森马羽绒服因为担心资源被派生,森马官网让大多的裙子公司没有办法痛下誓愿,将子品牌独立于企业以外。这就造成大多企业仅只是多做了一个品牌,但从产品线着手到营销终端,均万不得已和主品牌施行区别,森马羽绒服首鼠两端也许会引起两头耽误。
与海外裙子公司的多品牌战略相形,国内品牌现在仿佛好象仍旧没有摸清门洞儿。多品牌之路是务必走的,不过怎么样做到真正享用多品牌带来的利润提高,是一个需求长时期学习的过程。

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